IT設備租賃行業起步早，至今已發展了20余年，但它始終保持著低于其它行業的曝光頻率，就連業內人士都吐槽行業“冷門”。

這和中國人的消費理念大有關系。在部分人的固有印象中，“租賃”就意味二手、質量不穩定、需要多次維修，仿佛“不差錢”的公司是不會租電腦的。

直到近幾年，IT設備租賃搭上共享概念，與“環保”“經濟”聯系在一起，租賃辦公電腦的動作才終于得到“正名”。

最近，IT辦公設備運營商小熊U租宣布完成數億元的D1輪融資，再次為這一垂直賽道引來關注。

IT設備租賃行業到底怎么玩？重投入與慢回報之間如何平衡？疫情后，這個行業發生了什么變化？這是一門“躺贏”的好生意嗎？「創業最前線」和多位業內人士聊了聊，試圖“解鎖”這個冷門行業的生意經。

一般而言，IT設備租賃的主營業務是電腦租賃服務，而百睿德云服務中心在2020年7月25日宣布啟動更高階的云計算租賃業務。

目前，市場上有一部分貨源來自C端散客使用過的二手產品。

消費者若想出售二手電腦，可以通過3C產品的回收平臺如愛回收、換換回收等將產品進行估價，直接在線上完成交易，產品則直接被郵寄到平臺的運營中心。

另一種更為人熟知的就是北京中關村、深圳華強北這樣的數碼產品集散地，在破舊大廈里每一個柜臺后面，都是既賣新機、也做二手回收的生意人。只不過，這些年線下檔口大多已經轉戰網絡，紛紛在京東、淘寶、閑魚上開店干起老本行。

但散客只是二手電腦貨源的冰山一角。

“小熊U租的設備大部分是新機，貨源主要來自廠商供貨，”小熊U租創始人、CEO胡祚雄告訴「創業最前線」，“另外我們平臺和聯想、惠普這些廠商都建立了戰略合作，在采購新機、回收二手機方面都有優勢。”這也意味著，IT租賃業務需要在前期投入大量資金購買設備，屬于“重資產重運營”的生意。

多家受訪IT設備租賃商也對「創業最前線」表示，京東作為國內最大3C產品交易平臺之一，是他們進貨的主要渠道之一。

剩下的貨源則來自線下渠道。“另外一部分二手設備貨源則來自海外，通過廣州、深圳、香港等地進入內地市場。”建河租賃創始人孫維河對「創業最前線」表示，他進入IT設備租賃行業已有20余年。

這些傳統渠道大多是中小IT設備租賃商的進貨渠道，而這一群體規模較小，是市場上的“游擊隊”。

既然IT設備租賃行業“冷門”，而且還是一門重資產運作的生意，那為何還有不少玩家對其“趨之若鶩”？

眾所周知，任何生意的本質都是解決需求，而IT設備租賃最關鍵是解決了企業之難。

除了能幫企業節省前期大量現金流支出外，還能提高IT資產管理的靈活性，團隊人員變動也可以及時做出調整，不會囤積資產。而后期的設備管理以及更新維護，也由租賃服務商負責——IT設備租賃已經成為企業進行輕資產管理的必然趨勢之一。